蘇寧易購對(duì)垂直電商的6大吸引力
來源:電子商務(wù) 2012-09-09
吸引力五:實(shí)體門店可幫助電商落地
現(xiàn)在許多電商開始考慮如何向線下發(fā)展,自建門店的成本太高,不符合電商輕資產(chǎn)的特點(diǎn)
近期蘇寧易購已開始大規(guī)模品類擴(kuò)張,紅孩子已是囊中之物,凡客、樂蜂、優(yōu)購先后與蘇寧易購接觸,很有可能戰(zhàn)略級(jí)入駐蘇寧易購經(jīng)過此輪收購、合作之后,蘇寧易購在母嬰、服裝、美妝、鞋包等品類的SKU得到大幅擴(kuò)充,接下來蘇寧易購很有可能在食品、醫(yī)藥、家居、團(tuán)購、汽車用品、在線旅游等領(lǐng)域再開新一輪收購或?qū)ふ覒?zhàn)略合作伙伴目前蘇寧易購對(duì)各類垂直電商都有機(jī)極大的吸引力
吸引力一:品牌知名度飆升 流量資源豐富
經(jīng)過近幾個(gè)月的廣告投放與幾次E18大促活動(dòng)以及幾輪電商大戰(zhàn)下來,蘇寧易購的品牌知名度大漲,現(xiàn)在的蘇寧易購擁有豐富的流量資源流量是電商發(fā)展的基礎(chǔ),對(duì)于垂直電商來講,此前都是自己花巨資買來流量來提升網(wǎng)站銷售額,在電商資本市場(chǎng)遇冷,網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格越來越貴的情況下,現(xiàn)在入駐蘇寧易購即可得到蘇寧易購方面的流量支持何樂而不為
吸引力二:品類 SKU處在擴(kuò)充期
目前蘇寧易購正處于SKU擴(kuò)充期,這個(gè)時(shí)候的蘇寧易購最需要得到行業(yè)支持也正是這個(gè)時(shí)候擁有的眾多SKU的垂直電商入駐蘇寧易購的話將會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì),有更多的展示機(jī)會(huì)就會(huì)有更多的銷售額,這對(duì)垂直電商的業(yè)績(jī)有極大的幫助另外,現(xiàn)在垂直電商支援蘇寧易購的SKU建設(shè),蘇寧易購也必然會(huì)投桃報(bào)李,合作是相互的,為的是共贏
吸引力三:電商發(fā)展資金充足 有收購意向
目前,國內(nèi)電商資本市場(chǎng)遇冷,各大垂直電商很難再找到新一輪融資,但蘇寧賬面上至少有200億的流動(dòng)資金,這足矣撐起整個(gè)蘇寧易購的發(fā)展此前蘇寧易購已收購紅孩子,接下來不排除蘇寧易購會(huì)收購其他垂直電商來豐富自己的電商資源股權(quán)交換再加部分資金,想必很多垂直電商會(huì)愿意靠向蘇寧這顆大樹,親上加親,資源整合,對(duì)蘇寧易購與垂直電商都有好處
吸引力四:倉儲(chǔ)物流能力不斷增強(qiáng)
蘇寧在投入150億巨資提升蘇寧集團(tuán)整體的倉儲(chǔ)物流水平,到2015年將會(huì)將成60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)這種水平的物流建設(shè)目前還沒有一家電商可以達(dá)到,垂直電商更沒有這個(gè)資金實(shí)力未來物流配送效率對(duì)電商發(fā)展至關(guān)重要,既然垂直電商沒有足夠的資金讓物流配送能力達(dá)到這個(gè)水平,還不如把自建物流的資金節(jié)省下來向蘇寧易購靠攏所以與蘇寧易購合作是他們最好的選擇,蘇寧線下1700家門店的優(yōu)勢(shì)是其他電商不可相比的現(xiàn)在蘇寧在進(jìn)行去電器化進(jìn)程,未來蘇寧線下門店將會(huì)從電器賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為綜合百貨賣場(chǎng),這個(gè)時(shí)候與蘇寧展開合作,對(duì)垂直電商以后落地有極大的好處
吸引力六:京東不斷蠶食垂直電商市場(chǎng)
京東的不斷擴(kuò)張也是助推垂直電商向蘇寧易購靠攏的因素京東的擴(kuò)張影響了垂直電商的市場(chǎng)份額,現(xiàn)在蘇寧易購向垂直電商發(fā)出友好信號(hào),若垂直電商不理蘇寧易購,等蘇寧易購各大品類自建好之后,受傷的還是垂直電商所以與其被蘇寧易購搶了市場(chǎng)份額還不如積極與展開合作,爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)與合作回報(bào)
結(jié)語
可能會(huì)有人擔(dān)心垂直電商與蘇寧易購合作會(huì)被綁架,這就多慮了,從大家電市場(chǎng)來看,雖然各大家電品牌對(duì)蘇寧渠道的依賴嚴(yán)重,但還沒到被蘇寧綁架的地步同樣道理,同樣的策略用在電商領(lǐng)域同樣適用況且若是蘇寧易購與垂直電商進(jìn)行股權(quán)交換或資金收購,那雙方就成一家了,聽蘇寧統(tǒng)一安排就無可厚非了(文/王利陽)
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服軟件(www.365webcall.com)
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