什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ？
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-07-13
親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,
你好,我是浦江,今天要和你分享的是主題是什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。為什么要在圓周率營(yíng)銷的第一個(gè)語(yǔ)音廣播中分享這么一個(gè)主題,是這么一種情況,我看見(jiàn)很多人都在問(wèn)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)問(wèn)題。
今天要和你說(shuō)的是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們先從直復(fù)營(yíng)銷說(shuō)起。
什么是直復(fù)營(yíng)銷?
直復(fù)營(yíng)銷起源于美國(guó),英文單詞是Direct response marketing,與直復(fù)營(yíng)銷相對(duì)的品牌營(yíng)銷。直復(fù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷之間到底有什么區(qū)別呢?很簡(jiǎn)單,不管你承不承認(rèn),你所見(jiàn)到的絕大多數(shù)營(yíng)銷都屬于品牌營(yíng)銷的范疇,品牌營(yíng)銷最根本的一點(diǎn)是讓你先對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)在大腦中有一個(gè)記憶,而不是直接要你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),等你有需求的時(shí)候,你想起來(lái)對(duì)了我在哪看過(guò)這個(gè)品牌的廣告,之后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。也就是說(shuō)品牌營(yíng)銷先打開(kāi)的消費(fèi)者和準(zhǔn)客戶群體的記憶,而是等到潛在顧客有需求的時(shí)候才能打開(kāi)他們的錢(qián)包。這對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家來(lái)說(shuō),從記憶到掏錢(qián)這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng),潛在顧客購(gòu)買(mǎi)這個(gè)動(dòng)作消費(fèi)這種行為是滯后的不確定的不可衡量的,并且所投入的成本和費(fèi)用也是一般企業(yè)不能承受的。
那直復(fù)營(yíng)銷是什么呢?簡(jiǎn)單說(shuō)你必須提供某種媒體和媒介,讓你和潛在顧客群體可以產(chǎn)生互動(dòng)和交流,這種互動(dòng)和交流其實(shí)一種說(shuō)服的過(guò)程,之后,你必須在某種廣告媒體和媒介上有一個(gè)明確具體的主張,也就是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)里面成交這個(gè)環(huán)節(jié)所說(shuō)的成交主張,你的讀者你的觀眾或者籠統(tǒng)的說(shuō)你的潛在顧客必須要有某種可以衡量的可以評(píng)估的具體動(dòng)作,不論是購(gòu)買(mǎi)還是注冊(cè),還是打電話訂購(gòu)或者免費(fèi)領(lǐng)取某贈(zèng)品等等,總之在說(shuō)服這個(gè)過(guò)程中你都要給消費(fèi)者主張一些動(dòng)作和行為,直復(fù)營(yíng)銷中的直復(fù)是直接回復(fù),你給潛在顧客一個(gè)成交主張,他們需要具體的動(dòng)作和行為來(lái)響應(yīng)和回復(fù)你的主張。
在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界,將品牌營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷結(jié)合的第一人是劉克亞,他號(hào)稱營(yíng)銷魔術(shù)師,而我是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直復(fù)營(yíng)銷結(jié)合的第一人,也就是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我相信你一定很好奇營(yíng)銷叛將的名字到底是什么源頭,OK,事實(shí)上,我首先背叛了傳統(tǒng)的營(yíng)銷和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也背叛了品牌營(yíng)銷,背叛的根據(jù)地和結(jié)果是什么,就是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng),在后面的視頻、廣播或者文章中我會(huì)和你慢慢解開(kāi)Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)的廬山真面目。
什么是直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?
好了,那我說(shuō)的直復(fù)式營(yíng)銷是什么呢?一句話,很簡(jiǎn)單:
以互聯(lián)網(wǎng)作為媒體平臺(tái)和營(yíng)銷渠道,通過(guò)網(wǎng)站、銷售信、電子郵件或者其他內(nèi)容媒體和媒介直接向消費(fèi)者和潛在用戶銷售產(chǎn)品和服務(wù),賣家需要提供明確具體的主張,而賣家則需要通過(guò)相匹配的動(dòng)作來(lái)立即響應(yīng)賣家的主張,最后達(dá)成買(mǎi)賣也就成交。
很通俗,希望你能一聽(tīng)就明白。我不想像教科書(shū)上那樣講得很學(xué)術(shù)很復(fù)雜,看著很漂亮,但最后還是一頭霧水,落不了地,你也實(shí)踐不了。為什么?個(gè)人需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,企業(yè)和公司更不用說(shuō)。很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專家一個(gè)星期賺的錢(qián)比很多人一個(gè)月賺的錢(qián)還要多,如果你做的很牛,不是磚頭的專家,一個(gè)月賺的錢(qián)會(huì)很多人一年的賺的錢(qián)還要多。所以,我把這些思維上的概念上的東西講得很直觀很明了。
很多人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)根本不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎么回事。你知道趕時(shí)髦是人的天性,在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界也有很多號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師的專家趕時(shí)髦,一開(kāi)口就講PPC、社交化媒體營(yíng)銷,微博營(yíng)銷,很多時(shí)候我并不想炮轟他們,只是我不希望你被他們誤導(dǎo),最后損失的還是自己,這就不好了。其實(shí),他們所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在我看來(lái)只不過(guò)是一些細(xì)枝末節(jié),而我希望你看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵本質(zhì),看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局,要系統(tǒng)的看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,而不是一葉障目不見(jiàn)森林。只有透視全局了,你才可以去布局。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局圖景,也就是Win網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作系統(tǒng)宏觀導(dǎo)圖,我會(huì)在后面的內(nèi)容中和你分享。
以上內(nèi)容由圓周率營(yíng)銷網(wǎng)站(/d3t
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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